水野敬也という男

　

こんにちは、かずきです。

　 

今日は、水野敬也さんを紹介します。

 　

　

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水野敬也さんという方を知っていますか？

知っている方もいるかもしれませんが

ほとんどの方は聞いたことがないかもしれません。

では、

「夢をかなえるゾウ」
　

　　

って知っていますか？

　

これは結構知っている人も多そうです。

　
　

では、

　

「人生はワンチャンス！」
　

　
　

はどうでしょう？
　

これもかなりの方が知っていますね。

　
　

それでは、

　

「うんこ漢字ドリル」
　

　
　

はどうでしょう？

　

最近、学習書としては異例のベストセラー

になっているので知っている人も多いと思います。

　
　

この三冊、全部、水野敬也さんの作品です。

「うんこ漢字ドリル」は文響社という会社が

著者（編者）になっていますが、

この会社自体、水野さんがつくった出版社なのです。

　

そうです。

水野敬也さんは、本のミリオンヒットメーカーなのです。

出す本、出す本、どんな分野でも

その圧倒的な企画力で１００万部を超える

ベストセラーを次々と生み出す能力があるのです。

　

先日、このブログで

「なぜ堀江貴文の本はすべてがベストセラーになるのか？」

という本のレビューを書きましたが、

その本の中で、水野敬也さんについては

あのホリエモンさんも尊敬されていました。

　

というか、ホリエモンさんが獄中にいたときに

「どうやってベストセラーの本を生み出すのか？」

という質問をホリエモンさんが水野さんにして

その相談に乗ったそうです。

　

その時の水野さんのアドバイスが、
　

「ベストセラーを書きたければ、ベストセラーの

本を沢山分析するといいですよ。」

　

という、言われてみれば至極当然の話でしたが、

ホリエモンさんも目から鱗のアドバイスだったようです。

　

実際、ホリエモンさんは出所後にベストセラーを

連発するようになっています。

　

水野さんのすごい所は、

先ほど紹介した三冊の本もそうですが、

全く同じ人が書いたと思えない本を次々と出して

ミリオンセラーを連発しているところです。

　

本物の実力があるということです。

　

この話は、本当は秘密にしておきたかったのですが、

とうとうこのブログでも公開してしまいました。

（ネタに困るととっておきのネタを出してしまいます・・・）

　

さて、その水野敬也さんの本がなぜ売れるのか

という話をしたいと思います。

　

なぜ売れるのか？

　

もちろん内容が面白く、切り口が斬新な企画だから

ということもあるのですが、それは結果論です。

　

本質的な理由は大きくは２つあります。

　

まず、１つ目は、「営業努力」をしているからです。

　

「なぜ堀江貴文の本は・・・」本のレビューでも

書きましたが、ベストセラーを出す作家さんは

全国の書店営業に力を入れているということを

書きました。

　

そのパイオニア的存在が水野さんです。

かれは、処女作の出版のとき、無名の時から、

書店営業に命を懸けていたようです。

　

その後も持ち前の営業力をもって、さまざまな企画

や工夫を凝らして営業されていたんだと思います。

　

そして、

彼の本が売れる２つ目の理由は「リサーチ力」です。

　

取材力といっても過言ではありませんが、

膨大な量のケースやデータを拾い集めて

それらをパターン化して、一つの企画としてデザイン

していくのです。

　

「夢をかなえるゾウ」の場合は、「自己啓発」のリサーチ。

「人生はワンチャンス！」は、犬の表情や仕草と教訓の収集

「うんこ漢字ドリル」は、「うんこ」を使った表現集

というように、最初に小学生のような頭の柔らかさをもって

　

企画を発想し、具体的な事例・データ集めを圧倒的な

行動量をもってやっているのだと思います。

　

今回、最後に、数ある水野さんの本の中で

最もおすすめしたい本を紹介します

　

それは、

　

「ウケる技術」という本です。
　

　
　

この本は先ほど水野さんが書店営業回りをする

きっかけになった処女作です。

　

投資銀行に勤める秀才の友人との共作とのことですが、

先ほどの圧倒的なリサーチと事例の多さ、クオリティの高さ

は秀逸です。

　

また、「人生のワンチャンス！」の原形ともいうべき、

写真と言葉のチョイスが秀逸です。

　

この本は「コミュニケーション本」の一種なのですが、

最近の「雑談力」系の軽いヒットを飛ばしましょう、

会話がとぎれないような力をみにつけましょうという本

とは一線を画す内容になっています。

　

ある意味、完全ホームラン狙いの話術、交渉術を

身に付けるためのマインドセットや戦略・戦術が

写真と事例と解説を交え、ものすごくわかりやすく

書かれています。

　

はっきりいって、この本はあまり紹介したくなかったです。

なぜなら、私自身はこの本から余りある恩恵をうけている

からです。

　

この本で学んだスキルを使って

「飲み会」や「打ち上げの席」でのあいさつで

爆笑させた後その場を完全掌握する力を手に入れたり・・・

　

「普通、そんなこと言えないでしょ」という

全く厚かましい頼みごとを、平気でいって、

前代未聞の武功（仕事上の成果で５億円の価値）

を上げたり・・・

　

恋人がいる意中の相手に告白し、何度ふられても

ゾンビのように復活してチャレンジして、

５年越しの恋を成就させたり・・・

　

ある意味、私の中で交渉術のバイブル本です。

最初は、そんなの無理って思う内容ばかりですが、

実際にトレーニングして身に付けると

恐ろしい交渉力と営業力が身に付きます。

（少なくとも私はめちゃくちゃ役に立ちました。）

　

彼の本は、他にもベストセラーになった本以外にも

おもしろそう、いやこれ使えるでしょうという

本もたくさんあるので、また、このブログで

紹介していきたいと思います。

　

ということで、

今日は、ミリオンセラーメーカー

水野敬也さんのお話でした。

　

それでは、

今日も一日がんばりましょう！

　

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