こんにちは、かずきです、
今日は、X-Jr.コピーライター養成講座第5話
に出た「宿題」の実践報告をします。
今回出された宿題は、大きくわけて以下の３つです。
１．「12個の秘密兵器」をインデックスカードに書く
２．「12個の秘密兵器」を使って、第3話で書いたＳＬを分析する。
３．その結果を踏まえてＳＬを書き直す。
というものでした。
12個の秘密兵器、それは、絶対的な証拠を積上げるための
コピーライティングの最強チェックリストです。
この12個のチェックリストを全て
揃えて、埋め込むのはカンタンではありません。
正直、今回も宿題実践レベルでは、
半分もできていないかもしれません。
ただ、この12個のチェックリストが
埋まったとき、そのレターは「売れる」レターに
進化していると思います。
ということを考えながら、
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宿題１．「12個の秘密兵器」をインデックスカードに書く
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今回の「12個の秘密兵器」を公開します。
１．デモンストレーション
２．クリエイティブな保証
３．なぜならという理由
４．具体性
５．曝露
６．メカニズムを説明する
７．逆説を唱える
８．信じられないということ認めてあげる。
９．信頼できる推薦文
１０．お客さまの声
１１．欠点を語る
１２．専門的になる
この12個です。
タイトルだけでは、
誤解してしまったり、ポイントを外したり
してしまうかもしれません。
とくに、
「７．逆説を唱える」
や
「８．信じられないということを認めてあげる」
は解説が必要かもしれません。
今回の宿題実践を通して、
このブログを通して、
このブログを通して、
できるだけ解説もしたいと思います。
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宿題2．「12個の秘密兵器」を使ってＳＬを分析
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さて、今回の宿題のメインは、
この「12個のチェックリスト」を使って
第3話で書いたＳＬの分析と、それを書き直してみる
という宿題3の部分です。
実際にすべての工程を載せると
大変な分量になるので、ポイントになる部分だけ
に絞って話します。
12個のチェックリストの内、
どれができていて、どれができていなかったかを
チェックします。
その結果、
「できていたけど、もっと工夫できたもの」
と
「全くできていなかったもの」
に分類されました。
「できていたけど、もっと工夫できたもの」としては、
２．クリエイティブな保証
３．なぜならという理由
４．具体性
６．メカニズムを説明する
１１．欠点を語る
「全くできていなかったもの」としては、
１．デモンストレーション
５．曝露
７．逆説を唱える
８．信じられないということ認めてあげる。
９．信頼できる推薦文
１０．お客さまの声
１２．専門的になる
です。
例えば、
「クリエイティブな保証」の部分では、
クモの死着保証というのをつけましたが、
これは他の取引では、ついていませんでしたのでつけました。
生き物なので届いていて死んでいたら
それは意味がないので、その不安を取り除くために着けました。
ただ、まだまだクリエイティブなわけではないので、
これにどうすればクリエイティブな保証に変えられるか。
「もし、30日以内に、死んでしまった、いなくなくなった
と感じた場合、もう１体別のクモを送ります。」
という３０日間の保証を付けることも考えます。
これはかなりリスクもあるのですが、
２体分を送る前提で商品価格設定が必要かもしれません。
ただ、この部分にフォーカスすると
コストがかかるので別な部分に力を入れた方が
いいかもと思いました。
あとは、
「デモンストレーション」については、
動画があったので、
その動画で見せられると思います。
「欠点を語る」は
商品自体が欠点そのものなので
やりやすかったです。
「なぜならという理由」
「具体性」
の部分は、
ここは書き方の問題なので、
レターのすべての部分にチェックを
いれて、できる限り具体的に
理由を添えて書いていくことを意識します。
その他、
「専門的になる」
「お客様の声」
「信頼できる推薦文」は
最初の内は、
なかなか実績や積み上げが足りないので
別な方法を考えることが必要かもしれません。
まだまだ、
一つひとつ丁寧に掘り下げていくと
レベルアップができると思いますが、
まずは、分析はこのぐらいにして、
実際に書きながら、一個一個チェックして行きます。
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宿題3．分析結果を踏まえて書き直す。
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こちらが、実際に書き直したものです。
速報！
ゴキブリを家から完全に追い出す
最強の方法を発見しました。
ついに発見しました！
あの地上最強、地上最悪の生物を追い出す方法です。
世の中の女性が、最も恐れる生き物、
名前を聞くのも嫌だと思いますので、
以降、「奴（やつ）」または「Ｇ」と呼びますが、
奴（やつ）を追い出す方法を発見しました。
しかも、完全に無害（ナチュラル）で、
プロに頼まない（コストがかからない）方法
をみつけましたのでシェアします。
これから話をする話は
全く信じられないかもしれません。
先日、会社の同僚から聞いた話です。
私も、最初は、全く信じられませんでした。
しかし、話を聞いていくとそんな方法があったのか、
試してみたいと思うようになりました・・・
地上で最も嫌われていて、恐れられている、
特に女性からの
嫌われものランキング不動の1位
の奴（やつ）ですが、奴（やつ）の何が嫌いか、
恐ろしいかというと、
まず、
１．見た目が怖い＝グロテスク。
黒光りした個体から発せられる異様なオーラ。
それの物体を見つけた瞬間の戸惑い、恐れ、ショック、
脇汗を流しながら、その場にたたずみ、思考停止。
とにかく、見た瞬間、体が硬直するほど怖い。
２．動きが読めない。
見つけた後、さまざまな選択肢がよぎります。
どうやって奴をしとめるか、思考停止の数秒後、
頭は普段の20倍以上の回転をし始めます。
選択肢としては、
・悲鳴をあげて、助けを呼ぶ（だれかが近くにいる場合）
・近くにある武器（新聞紙、雑誌、スリッパなど）を探す
・殺虫剤を探す
・・・・
などなど、他にもあるかもしれませんが、
とにかく、腹を決めて、奴を仕留めようとしますが、
奴の動きは読めません。
じっと止まっていたと思ったら、
触覚をジーコジーコ動かして、
こっちの様子を伺います。
こちらが息をひそめながら何かアクションを
取ろうとした瞬間、ササッと予想外の動き
をします。
時には、気が狂ってこっちに向かってきます。
時には、羽を広げて空中浮遊もします。
とにかく、動きが読めないのです。
３．逃げられてしまった後の恐怖
これがもっとも恐ろしいのですが、
運が悪く、奴の捕獲（殺戮）に失敗してしまい、
冷蔵庫の裏側や壁の隙間に潜り込まれてしまった場合、
恐怖は続きます。
また、
いつか奴がでてくる恐怖
です。
寝室の近くで取り逃がした場合の恐怖は
尋常じゃありません。
毎晩、夜中になってから奴が出てくる。
しかも、夜な夜な、体の上、
場合によっては顔の上を、もぞもぞ・・・
考えただけで、嫌な汗が滴ります。
このように、この上なく
恐ろしい体験をして、世の中の人々（とくに女性）
を悩ませる、
人類の敵である奴に対しての最終兵器
が見つかったのです。
これまで、数々の兵器が投入されてきました、
・殺虫スプレー（ゴキジェット）
・とりもち型捕獲箱（ゴキブリホイホイなど）
・ホウ酸団子
など
これらの、兵器は確かに一定の効果が
あったのですが、いくつかの問題点も同時に
介在していました。
まず、一番といっていもいい問題ですが。
人類にとっても有害であること。
です。
これは、害虫駆除業界の秘密というか、
影の部分を暴露することになるので、
あまり大きな声では言えませんが、
殺虫スプレーは人間にとっても猛毒です。
メーカー側のコメントとしては、
「ゴキブリに毒を与えるイミプロトリン自体は、
基本的に人体への影響はほとんどない」
「でも換気はしてください。」
「目に入った場合はすぐに洗い流してください。」
などと、その安全性を否定しているのか
肯定しているのか、よくわからないコメントが出ています。
百歩譲って、殺虫成分である「イミプロトリン」が
人体への影響がないとしても、スプレーの中には、
水銀や鉛、カドミウムなどの重金属が含まれています。
これらの重金属は猛毒です。
まず肝臓に蓄積され、体内の血流を通して、
じわじわと身体をむしばみます。
使用中だけでなく、使用後も
空気中や壁などにしみこみ、
じわじわとそれを家の中で生活すると
体内に取り入れることになります。
特に小さい子供がいる場合は、危険です。
健康が心配な場合、できるだけ
別な方法（新聞紙など）を取った方がいいです。
では、鳥もち型やホウ酸団子型は
どうかというと、
はっきり言って、対処療法です。
表に出てきている兵隊をやっつけたところで
奴らは卵を産み続けます。
巣の中で量産し続けるのです。
やっつけても、やっつけても現れます。
一説には、
一匹みつかれば、その家には30匹以上の
やつがいる可能性があるそうです。
そのため、出てきた奴をしとめたり
捕獲するだけでは、ぬかにくぎ、
焼け石に水という、消耗戦になります。
他にも、
巣に住んでいる奴を含めて退治する商品も
売られていますが、実際のところ、
本当に効果があるのか
はっきりした評判は聞こえてきません。
このように、奴に対する対策は、
多くの企業努力にもかかわらず、いまだ
未解決の問題として、全国の家庭に根強く
残っているのです。
そんなときに、
革命的、革新的なイノベーション、
Ｇ殲滅へのパラダイムシフト
が起こったのです。
ただし、あらかじめお伝えしますが、
この方法は、諸刃の剣です。
人によっては、奴よりも恐怖を感じてしまう
かもしれません。
この方法をとるか、奴との生活を我慢するか
それとも殺虫剤まみれで日々奴と闘い続ける
道を選ぶか、あなたには選択肢がもちろんあります。
しかし、おそらく、この方法以外では、
奴への恐怖や、人体有害物質からは
逃れられなないと思います。
奴との決別を図る最終手段を公開します。
それは、
「アシダカ軍曹」を雇うことです。
アシダカ軍曹というＧの天敵、リーサルウェポンです。
軍曹が赴任した家では、2カ月から3カ月の内に
奴の存在が跡形もなく消えてなくなると言われています。
そして、軍曹は、Ｇ殲滅（せんめつ）のミッションを
遂行し終えると、名にも告げずに次の戦地に赴くと言われています。
そんな素敵な頼りになる軍曹ですが、
一つ欠点があるとすれば、
というか、それ自体が最大の問題なのですが・・・
軍曹は、蜘蛛（クモ）です！
しかも、巨大なクモです。
鬼軍曹ならぬクモ軍曹です。
Ｇを殲滅（せんめつ）するためには
最強の肉体をもった戦士である必要があるのです。
諸刃の剣、
Ｇを取るかクモをとるか
あなたには選択肢があります。
軍曹は、確かに見た目は怖いのですが、
完全にあなたの味方です。
慣れてくれば愛着もわきます。
それでもどうしてもクモはいや！という場合、
残念ですが、あきらめてください。
殺虫剤で重金属まみれになって病気になるか、
Ｇとの共同生活を余儀なくされるか・・・
でも、
軍曹を雇い入れることを
覚悟しはじめたあなたは続きをぜひ読んでください。
アシダカ軍曹がなぜ最強なのか
ここで、アシダカ軍曹の事を紹介します。
アシダカ軍曹は、正確には、アシダカグモという
日本に生息するクモの一種です。
毒はなく、人をかむこともなく、
おとなしい性格のクモです。
全くの人畜無害、むしろ人見知りで臆病者なので
めったに人前に姿を現しません。
夜行性ですので、昼間はどこかの隅にひっそりと
佇んでいます。
そして、夜になると、活動を始めます。
夜、あなたが寝しずまったころ、
軍曹は出陣します。
軍曹は、夜になると徘徊するＧを見つけては
瞬殺します。
見かけ上の大きな体からは想像もできないような
俊敏な動きでＧを捕獲し、
一流の暗殺者のような動きでＧの息の根を止めます。
軍曹は暗殺のプロ
軍曹は、暗殺のプロです。
次々とＧをやっつけていきます。
たとえばＧを捕獲してミッションが終わった後、
次のＧが目に移った瞬間、次の捕獲へ行動を移します。
あくまでもプロフェッショナルなのです。
このように、軍曹は、神がかった動きを見せます。
軍曹は、巣を張りません。
また、軍曹のすごいところは、
巣を張らないところです。
巣を張って待ち構えることなく、
敵陣に潜り込み、一騎当千、皆殺しです。
巣を張ること名がないので、
家の中はいつも清潔感であふれています。
このように素晴らしすぎる
スナイパーであるアシダカ軍曹ですが、
いまいち、信用できない、本当なの？
という方、
軍曹の戦歴・実績は、
インターネットを検索すると出てきます。
YouTubeに捕食の瞬間を捉えた動画
がありましたので、こちらに載せておきます。
※閲覧注意！です。
虫が苦手というかたは見ないようにしてください。
人畜無害のナチュラルゴキジェット、
素早い動きでＧの本拠地を壊滅する
孤高の仕事人、アシダカ軍曹。
どうやったら、手に入りますか？
近所の草むらにいます。
虫取り網と虫かごをもって取りに行ってください・・・
ではなく、
インターネットで売っているところもありますので
そちらでお買い求めください。
でも、
最近はアシダカ軍曹も有名になってきて
品切れで、ヤフオクなどでしか売っていないそうです。
そのため、送られてきたときには
すでに死んでいたり、死着保証がついていなかったりで
リスクもあります。
そこで、
今回、もし、
アシダカ軍曹を手に入れたい方がいらしたら
メールください。
2000円でお譲りします。
死着保証もつけます。
到着時に息を引き取っていた場合、新しい軍曹を送ります。
また、
軍曹の取り扱いマニュアル（特別版）も作成して
お送りします。
これ以上、Ｇの自由にはさせたくない、
殺虫剤など有害物質は使いたくない、
軍曹試してみたいという方、
私宛に、一本メールください。
その後、振込先の口座をお知らせしますので
入金が確認でき次第、クロネコヤマトでご自宅まで
お送ります。
特製の虫かごに入れてお送りします。
また、
軍曹をどこに放つと効果的なのか、
軍曹の居場所確認法などを書いた
特別マニュアルもお付けします
のでそちらに目を通した後、軍曹にミッション開始させてください。
数か月後にはあなたの家から奴（やつ）がいなくなります。
追伸：
今回、なぜ、このような記事を書いて
アシダカグモの普及を始めたかというと、
単純に「面白い」からです。
そして、
「ナチュラル」な方法だからです。
世界で一番の嫌われ害虫が
ハンターであるクモによって家の中から
居なくなるのです。
しかもそのクモは人間には全く害を
与えませんし、昼間は姿を見せません。
気付かないうちにミッションを遂行するのです。
必殺仕事人という感じです。
なんか、かっこいいな、と思います。
そして、この話は必ず“ネタ”になると思います。
そして、
もう一つこの“プロジェクト”は、
（はい、勝手にプロジェクトと言いました。）
ナチュラリストを増やすためのプロジェクトです。
私は“昆虫”が好きです。
正確に言うと、子どものころ大好きでした。
今の時代、半数の子どもは
虫を見ても、気持ち悪い、怖いといって
触る事すらできないそうです。
我が家では、生まれて間もなく
“虫の英才教育”を行っているため
虫に全く抵抗がありません、むしろ
毎週ハンティングに出かけます。
ポケモンＧＯが流行ったときも、
リアルポケモンＧＯといって、
野山にでかけセミやバッタ、カブトムシを
ゲットしていました。
幼稚園では、虫が触れない友達の
代わりに捕まえて、見せたりしてあげて
ました。
中には、虫が苦手だった子も、
影響を受けて大丈夫になった子もチラホラ
でてきました。
我が家では、男は週末になると
虫ハンティングに出かけ、
家に持って帰ると、
妻が「キャー！」と悲鳴をあげるのが
週末の光景です。
小さいころに、虫や自然に触れることは
とても大切なことです。
今回の「クモ」を家で飼うことは
ハードルが少し高いことかもしれませんが、
これを機に少しでも「自然」に興味
を持ってもらえる人が増えるといいな
とも感じています。
現代社会は、行き過ぎた商業主義のため、
人間が「自然でなくなっています。」
殺虫スプレーに限らず、
身の回りにある日用品や食品は
「猛毒」まみれの産業品ばかり。
遊びも、
スマホやＴＶ画面を通した
バーチャルリアリティの人工的な
空間での遊びです。
人工的なものは、
脳の発達、五感の発達を鈍らせます。
人工的なもの、デジタルなものは、
現代の生活を豊かで便利なものにしていっていますが、
大きな目で見ると、人類の未来や子どもの未来
の可能性を狭めているのです。
今回、「ゴキブリをやっつけるクモを飼ってみる」
という提案をさせていただいた背景には
こんな考えが少しだけありました。
長くなりました。
いや、とにかく、そんな自然とかどうでもいいので、
とにかく、
「Ｇを家から追い出したい！一生観たくない！」
「Ｇよりクモを取る。がまんしてやってみる。」
という方、メールください。
一緒に、この“プロジェクト”を楽しみましょう。
そして、前回書いたＳＬは
こちらに載せてあるので、比べていただければ
と思います。
「クモ」を２０００円でオークションで売る
レターなので、ここまで書かなくてもという
気はするのですが、あくまでトレーニングです。
そして、今回１２個の証拠を意識して
書き直してみたのですが、
やはり、そのうちの
お客様の声、信頼できる推薦文
は実績がないと難しく、
他の要素にしても、入念にリサーチしたり
工夫してアイデアをださないと
うまくいかないと感じました。
仙人さんは、
証拠は「金」といって、
希少性が高いもの、手に入りにくいもの
といっていましたが、
まさに、今回証拠をＳＬに埋め込む作業を
してみて、頭の中やネットだけで組み立てて
売る事は難しい。
むしろ、自分自身の体験・実践があって
お客さんや体験者がいて、その商品に
信頼性がうまれるのだと思いました。
それがない限り、お客さんは商品に見合う
金額を払わない、つまり買わないということになり、
また、保証をつけると買うかもしれせんが、
それもコストの後払いなので
結局商品に自信があるかどうかで決まります。
また、証拠はすべてのレバレッジになる
という仙人さんの言葉も納得です。
ＳＬの他の要素、
ユニークな約束などのスーパーフォーミュラ、
キャッチコピー、全体のボディコピーについても
この証拠がレバレッジになって
全体の信用性と魅力を高めていく
ことがわかりました。
証拠集めは大変で時間もかかり
頭も使いますが、
まさにここにフォーカスすべき部分でしょう。
仙人さんの授業では、
宿題を通して実践してみることで
そのすごさを実感できますし、
スキルが一層高まることが分かります。
まずは第１話だけでも聞いてみて
その効果を実感してみてはいかがですか。
無料なので聞いていない人は
やってみてください。
それでは！
X-Jrコピーライター養成スクール（30日間無料）
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