こんにちは、かずきです。
今日は、Jr.コピーライター養成スクールの第4話
「市場を支配する方法」について話をしたいと思います。
さて、
今回の話は「市場を支配する方法」ということですが、
この話は、コピーライターとして、またビジネスパーソンとして
長期的に成功する上で欠かせない大事な話になります。
コピーライティングというのは、「説得の技術」であり、
コピーライターとは、人間の深層心理をマスターした言葉のプロですが、
例え、どんなに「説得の技術」や「言葉＝コピー」を
駆使しても、
売れない商品は売れない、
競争の激しい市場で戦っていては、労多くして功少なし、
という状態に陥ってしまいます。
コピーライターとしてのキャリアを
ズームアウトして、俯瞰してみたときに、
この「市場の選び方」、そして「その市場を独占支配する方法」
を知っておくかどうかで、
今後、身につけたコピーライティングのスキルを
生かせるかどうかの命運がかかっているともいえます。
一生懸命努力してコピーのスキルを磨いたとしても
市場選びを間違えると、全くうまくいかず、
失敗する確率が高くなるのです。
逆に、コピーのスキルがそこまでなくても、
ある程度基本を押さえたコピーライティングが
出来るようになった上で、
正しい市場を選ぶことができれば
成功は約束されているようなものです。
昇りのエスカレーターに乗るか、
下りのエスカレーターに乗るか、
それ以上に、市場の選び方は、
スタート時点で差がつくとも言えます。
実際、私は、教育分野のある市場で戦っています。
コピーライターでというよりは、
仙人さんのプログラムで学んだことを生かして、
フェイスブックや対面セールスで
そのエッセンスを活用しているだけなのですが、
ゼロから始めて1年間で1億円以上の売上を上げることができました。
2年目の今は、3億以上。
どんどん市場は拡大していて、
ある意味、営業かければ売れる状態ではあるのですが、
スペース的なキャパの限界があるので、
そのボトルネックをどうするか、
バックエンドのシステムをどうするかが課題です。
本当に、1年で1億、2年で3億？
売上だけで利益はないんじゃないの？
と思われたかもしれませんが、
実質的な集客コストは
営業の時にかかった交通費と
簡易パンフレットの印刷代だけで、
恐らく100万円ぐらい。
すべて、
ダイレクトセールス
直営業を自分だけでやったので
実質的に、粗利9割以上でした。
もちろん、教育機関なので、
その後の教育には、
教員の人件費や教室・設備の固定費は
かかりますが、
それでも相当な営業利益は出ています。
単価70万円ぐらいのプログラムで
基本2年間通っていただくので
1回の営業で、2年分の売上が確定します。
少し長くなりましたが、
この売上や利益がなぜ出すことができたか。
それは、
「市場の選び方」を間違えなかった、
勝てる市場で戦っているからです。
もちろん、学校法人であるという
参入障壁は高い市場ではあるのですが、
その市場の中で、
「カテゴリ」の選び方を
間違えなかったこと、
それが時代の流れ、タイミングと合って
いたことが大きな要因です。
そして、
この「市場」の選び方、
「カテゴリ」の考え方を
学ぶことができるのが、
まさに、今回の話。
「市場を支配する方法」です。
私は、正直、
コピーライティングやセールスについては
まだまだ修行中で、スキルもこれから
もっと上げていかなければなりません。
しかし、
今回の「市場を支配する方法」
の中で話されたマインドセットの重要性、
それによって、
スキルがあまりなくても、成功できること、
スキルが少しあるだけで、
支配的にその市場で成功することができること
を実感し始めています。
仙人さんの授業は、
ズームインの具体的なコピーライティングスキル
の話もありますが、
今回のようなズームアウトした、商品や
市場の戦略的選び方についての話もあり、
私はどちらかというと、
そういった戦略的な思考の部分について
ビジネスで取り入れることができたら
ほとんど勝負はついてしまうのではないか
と感じています。
その上で、仙人さんの
コピーライティングのスキルに関して
日々鍛錬を積んでいけば
その市場を独占し、支配することは
本当にできると思います。
とはいえ、
今回の内容は、正直タフな内容です。
私は、たまたま、自分がいた環境や市場が
今回の授業の内容に近い部分があり、
運が良かっただけかもしれません。
しかし、この仙人さんの今回の話を聞いてなければ、
確信的に「この市場が合っている」
とは思えなかったし、自信をもって進めることも
できなかったと感じています。
今回の内容を実践したり、
独占できる「市場」を考えていくのは
大変難しい事だと思いますが、
そのコンセプトを知って、
まずは考え始めること、
自分が戦うべき市場を見極めていくこと
を意識することが大事だと思います。
そういう意味で、
今回の内容は大変レベルが高く
抽象度も高いですが、
何度も聞いてほしい内容です。
これから、1週間の中で、宿題の実践などを通して、
今回の内容をシェアしていきたいと思います。
しかしながら、
私が内容を紹介するよりも、
直接仙人さんからこの第4話の内容を
聞く方法があります。
しかも無料です。
もうお分かりだと思いますが、
これまで紹介してきました、
Jr.コピーライター養成スクールの30日間
無料トライアルの中に、
今回の第4話が含まれています。
繰り返しになりますが、
私は3年前に、この第1話から第4話までの
内容をもとにして活動した結果、
1年目売上1億以上、
2年目3億以上、
の学納金収入を上げることができています。
（3年目の今年は、さらにその倍以上になる予定です。）
もちろん、第5話以上も聞き続けましたが、
今振り返ると、
ターニングポイントになるのは、
今回の第4話目だったと思います。
それほど価値の高い内容が
無料で30日間リスクフリーで聞くことができます。
もし聞いてみて、
自分には合わないと思えば、カスタマーサポートに
メール1本すればいいだけです。
あなたにとってリスクはゼロです。
そして、知識は無駄になりません。
必ず役に立つ時が来ます。
しばらくは、今回のプログラムの
オファーは続くと思いますが、
正直いつ締め切られるかわかりません。
そして、今回の内容を一秒でんも早く
知識としてとりいれることが、
あなたの成功を一秒でも早く実現する
ことにつながります。
それでは、
今週も一週間がんばりましょう！
第1話から第4話の内容をリスクなしで聞いてみる！
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