命を救うマインドセット②

　　

こんにちは、かずきです。

　

今回は、Jr.コピーライター養成スクールの

第14話の内容をシェアの続きです。

第14話の「命を救うマインドセット」で話された、

コピーライターとして必ず押さえておきたい最重要な

マインドセット10つの内、前回は3つ目まで紹介しました。

今回は4～10つ目を紹介します。

それでは早速始めます。

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4、言葉は危険な武器

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この4つ目のマインドセット、

最初聞いた時、それほど大事な感じがしませんでした。

「まあ、そうだよね・・・」

と当たり前だよね、そんなのわかってますよ

というような感じでとらえていました。

所が、本当に、これは大事なマインドセットだと

後々、“身をもって”思い知らされます。

軽々しく使った「言葉」

その一つの「言葉」の選択如何で、

あなたの人生の岐路が真っ二つ、左右されてしまうことが

起こりうるということです。

最近は、ＬＩＮＥやチャットの普及で、

「言葉」を軽く発してしまいがちですが、

とても危険な行為だと思います。

実際に、「言葉」の選択を誤った場合、

その信頼を取り戻すのは、ほぼ不可能、

もしくは、かなりのエネルギーと労力と時間が

かかるということです。

それほど「言葉」はネガティブな面で協力です。

一方で、上手に使えば「言葉」はポジティブな

エネルギーの塊にもなります。

コピーライターとして、この「言葉」が持つ二面性を

十分に理解しておきなさい！というのが

このマインドセットの要諦です！

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5、トリガー単語を使え

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コピーライターが使う単語には、

ランキングがあります。

感情を強く動かす言葉と普通の言葉。

例えば、

「ケガをした」と「頭蓋骨骨折」

「骨を折った」と「粉砕骨折」

「いたずら」と「幼児虐待」

「つかまった」と「逮捕された」

それぞれ、比べてみるとわかりますが、

パワーが全く違います。

感情を動かす、行動を促す単語を

トリガー単語、アクション単語といって、

コピーライターとして常にストックしていく

単語があることを覚えておきましょう。

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６、まずは真似をいろ

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これは、武道やいろいろな習い事で

常に言われることですが、

コピーライティングでも全く同じです。

まずは、うまくいっている人から学んで、

そのうまくいくと言われる方法を

真似るところから始める。

最初からオリジナリティをだそうとすると

必ず失敗をするので、実直に丁寧に真似をする。

これに限ります。

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７、行動させろ

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コピーライティングの仕事は、行動をさせることです。

感動させて、面白かったですという感想は全く

意味がありません。

コメントを書いてもらったり、

セールスしてお金をもらうことです。

コピーライターは、行動させることに

1ミリも躊躇してはいけません。

自分が正しいと思う方向にリードして、

手をグッと握って、こっちだと強い気持ちで

リードしてあげるのです。

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8、話ことばでかけ

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できるだけわかりやすく書くこと、

つまりは、話し言葉で書くとわかりやすい。

そして、「あなた」という言葉を入れて、

一対一で話しかけているニュアンスを出すことが

大事です。

親近感、フレンドリーさが読み手を

リラックスさせます。

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９、25％進化したバージョン

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これはちょっと解説がいりますが、

実際にコピーライターはたくさんの事を

知っています。

その為、お客さんよりもかなり進化した

自分を見せたくなりますが、

それではお客さんとの距離が離れすぎて

お客さんの現実に入り込めません。

ちょうどいいのがこの「25％進化」

手が届き層だけで、ちょっとだけ進化したバージョンです。

この25％を心がけることで

お客さんの「手に入れたい」という気持ちと

「手に入れることができるかも」という気持ちの

両方が手に入れられます。

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10、毎日訓練しろ

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最後は、これです。

まあ、これに付きますか。

仙人さんはよく、コピーライティングに才能は要らない、

必要なのは、毎日続けることだとおっしゃいます。

私も90日チャレンジをやってみて、

想いの他、毎日続けるのは相当大変でした。

仮に1日、2日休んでいいのであればできますが、

どんなに仕事が忙しくても、どんな用事があっても、

コピーを2時間書くことを最優先させるのです。

本当に大変で、これを出来る人が少ないので

最終的にはやり続けた人が残るのです。

シンプルですね。

・・・

ということで、

「命を救う10つのマインドセット」でした。

いかがだったでしょうか。

中には難しそうなのもありましたが、

是非インデックスカードやノートに書き留めて

毎日眺めて、脊髄にしみこませるようにしてください。

さて、

今回の宿題は、「マインドセットの中から、一番自分に

足りないものを選んでインデックスカード」に書く

という宿題です。

私は、

「話し言葉でかけ」

が未だにしっくりきません。

もっとフランクな文章になるようにしますね。

それでは、

今日も一日がんばりましょう！

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